當(dāng)今【中港物流】市場已日趨成熟，競爭越來越激烈。競爭的最前沿就是需找【中港物流】需求客戶。當(dāng)然，影響攬貨效果好壞的因素是多方面的，但其中最重要的一個(gè)因素就是與客戶的商務(wù)溝通是否有效。有效溝通的目的在于知己知彼，找到切入點(diǎn)，與客戶良性互動，從而與客戶建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。能否完成一次有益的客戶拜訪，能否開發(fā)出一個(gè)有價(jià)值的客戶，【中港物流】攬取到貨源有時(shí)候就取決于你是否與客戶做了融洽、有效的溝通。溝通，貫穿著整個(gè)攬貨過程。甚至可以說，要提高銷售能力首先就要提高商務(wù)溝通能力。要提高商務(wù)溝通能力，掌握并靈活運(yùn)用銷售技巧以達(dá)到攬貨銷售目標(biāo)須要付出堅(jiān)持不懈的努力，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、積累，總結(jié)、提高的過程。

 

  三方面提高自己，1、充實(shí)自己的【中港物流】業(yè)務(wù)知識，熟悉【中港物流】的操作流程，對運(yùn)價(jià)的掌握，了解【中港物流】運(yùn)輸途中可能存在問題，提高客戶問題的應(yīng)變能力2、對公司業(yè)務(wù)的了解，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要優(yōu)勢和劣勢，了解同行的運(yùn)價(jià)水平，關(guān)注行業(yè)政策變化3、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上，推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要，直面挫折的勇氣，不斷調(diào)整自己，時(shí)刻保持的積極，樂觀，向上迎接挑戰(zhàn)。